Argumentationsleitfaden Angebotspreis

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Argumentationsleitfaden zum passenden Vermarktungspreis beim Objekteigentümer

Ein häufig anzutreffendes Problem bei der Aufnahme neuer Vermarktungsobjekte ist der Vermarktungspreis. Eigentümer wünschen grundsätzlich einen höchstmöglichen Preis. Dieser Wunsch gefährdet häufig massiv die Verkaufswahrscheinlichkeit und steht oft dem Vermarktungsauftrag entgegen. Häufig kann der Immobilienmakler den Auftrag nicht annehmen, weil der Preis die Vermarktung unrealistisch macht oder der Eigentümer weigert sich eine (alleinige) Beauftragung zu erteilen.

Wenn ein Immobilienmakler mit einem Objekteigentümer über die Vermarktung seiner Immobilie spricht, gibt es meist unterschiedliche Auffassungen für den richtigen Angebotspreis. Meist wünscht der Eigentümer einen hohen Angebotspreis, um seinen späteren Ertrag zu maximieren. Makler bevorzugen häufig einen marktgerechten Preis, der sich auf den Erfahrungen des Maklers gründet. Häufig stehen diesbezügliche Meinungen der Auftragserteilung sogar entgegen.

Es gibt verschiedene Ansätze. Jeder hat Vor- und Nachteile. Der Argumentationsleitfaden enthält eine Information speziell für den Eigentümer, die ihm direkte Konsequenzen eines zu hohen Angebotspreises aufzeigt.