Ärgern Sie sich auch immer wieder nachträglich über Ihre
Werbemittel? Kaum haben Sie für teures Geld eine Website erstellen lassen,
kommen die ersten kritischen Kommentare. Von „Das hätte ich besser machen
können!“ über „Die Texte sind nicht gut, irgendwie gefällt mir auch das Layout
nicht!“ bis hin zu „Der Wettbewerb hat aber eine schönere Site!“ reichen meist
die Kommentare. Ist es schon ärgerlich, wenn Sie Geld investiert haben und
solche Meinungen erhalten, wird das ganze wirklich unerfreulich, wenn auch kein
einziger Interessent darauf reagiert.
Kenner wissen schon lange: Agenturen und Designer haben
meist keine Ahnung von Werbung, dafür umso mehr von Layout und Optik. Es ist ja
auch verständlich: Der Kunde der Agentur ist der Auftraggeber und wenn es dem
gefällt und er bezahlt, spielt es keine wirkliche Rolle mehr, ob seine Kunden
auch angesprochen werden. Vergleicht man daher oft teure Angebote und
aufwändige Werbeunterlagen oder Websites mit den einfachsten hinlänglich
bekannten Regeln für gutes Marketing, fallen die meisten Erzeugnisse gnadenlos
durch.
Frage an Sie, lieber Leser: Wie soll eine Website oder ein
Prospekt den Umsatz steigern, wenn es nach der Lektüre für den Leser keinen
Grund gibt, sich bei Ihnen zu melden? – Meist wird doch einfach nur über das Angebot
und die Firma informiert, ohne dem Interessenten einen echten Grund zu geben,
um sich zu melden.
Wir
haben unsere eigene Checkliste auf einige der früheren Materialien angewandt
und die entsprechend umgestaltet. Je nach Verteilergruppe gab es Response-Steigerungen
zwischen 100 bis 600 Prozent.